从你正在做的工作开始。
这里按操作者要完成的决定来分，不拿四排行业 logo 假装我们已经认识全世界。
产品进入新市场
从产品材料开始，核对适配假设，再形成第一批可讨论的目标企业。
起点
产品、服务或现有目标名单。
审查路径
冻结输入 → 核对假设 → 企业身份与证据 → 同一企业 KeyMan 候选。
产物与人工决定
市场进入候选批次
市场选择仍由负责人决定
B2B 服务获客
把服务内容、解决的问题与典型使用者变成可执行的企业筛选条件。
起点
产品、服务或现有目标名单。
审查路径
冻结输入 → 核对假设 → 企业身份与证据 → 同一企业 KeyMan 候选。
产物与人工决定
企业与 KeyMan 审核表
不自动发起外联
执行已有 ICP
已有筛选口径可直接冻结，重点转向确定性检索、身份核对和证据。
起点
已经冻结的自然语言 ICP。
审查路径
冻结输入 → 核对假设 → 企业身份与证据 → 同一企业 KeyMan 候选。
产物与人工决定
可复跑的企业名单
模糊身份仍需人工确认
复核现有目标名单
沿法人身份和证据重新检查名单，再补充同一企业中的职业身份候选。
起点
产品、服务或现有目标名单。
审查路径
冻结输入 → 核对假设 → 企业身份与证据 → 同一企业 KeyMan 候选。
产物与人工决定
带状态的复核结果
不把候选写成已确认